隆中重工細沙回收機.低價(jià)格是多少?不是.低價(jià)格，免談，我找別家去。這是曾經(jīng)接待過(guò)的一個(gè)客戶(hù)的開(kāi)場(chǎng)白，聽(tīng)起來(lái)好像對我們的產(chǎn)品很了解，使得我聽(tīng)到后還有點(diǎn)懵，有點(diǎn)不適應。
我給客戶(hù)報完價(jià)格后，他再問(wèn)是.低嗎?此時(shí)我沒(méi)有在價(jià)格上和他糾纏，不然的話(huà)這單子就無(wú)法談成。銷(xiāo)售不是遷就，你想呀客戶(hù)此時(shí)關(guān)注不可能只是省錢(qián)，他來(lái)咨詢(xún)，既然想買(mǎi)，那么一定是還有對產(chǎn)品價(jià)值的興趣。我說(shuō)：做生意貨比三家，你的想法是對的，建議你再咨詢(xún)一下其他細沙回收機廠(chǎng)家，或者到我們的客戶(hù)現場(chǎng)親自體驗一下我們的細砂回收設備后再談合作也不晚，這樣給我機會(huì )也等于給你機會(huì )。
如在開(kāi)始先給客戶(hù)解釋產(chǎn)品多好，客戶(hù)沒(méi)見(jiàn)到你產(chǎn)品，你演講多精彩都是徒勞，關(guān)鍵點(diǎn)是在享受產(chǎn)品帶來(lái)的價(jià)值上。如果在開(kāi)始先問(wèn)客戶(hù)有什么問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題會(huì )帶來(lái)什么嚴重的后果，然后解釋我的產(chǎn)品可以解決你的問(wèn)題，就真正把握了客戶(hù)的興趣。而客戶(hù)得到產(chǎn)品之后，也會(huì )得到更.收益。讓客戶(hù)從關(guān)心細沙回收機價(jià)格轉移到關(guān)心價(jià)值，讓客戶(hù)在兩個(gè)興趣中間選一個(gè)：要再省一點(diǎn)錢(qián)呢，還是多要一點(diǎn)價(jià)值。
很多時(shí)候客戶(hù)表現的對細沙回收機價(jià)格很敏感，一味要求便宜再便宜，不然我買(mǎi)別人的去。這個(gè)時(shí)候作為.的細沙回收機廠(chǎng)家我們應該遷就客戶(hù)嗎?不，隆中重工細沙回收機不輕易和客戶(hù)議價(jià)，也能輕松拿下訂單，細沙回收機價(jià)格.低多少?
